Planificacion de Clases
Seccion 201 TECNICAS DE VENTAS
Grupo : HJC Tema La venta Pesonal
Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3
Tema El reclutamiento de clientes
Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3
2008-0302 Hilda Soto
2006-0311 Rocio Rodriguez
2008-0884 Angela Amador
2010-0802 Jorge Luis Alonzo
2006-1384 Jean Carlos mateo
FECHA DE...
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Planificacion de Clases Seccion 201 TECNICAS DE VENTAS Grupo : HJC Tema La venta Pesonal Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 Tema El reclutamiento de clientes Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2008-0302 Hilda Soto 2006-0311 Rocio Rodriguez 2008-0884 Angela Amador 2010-0802 Jorge Luis Alonzo 2006-1384 Jean Carlos mateo FECHA DE PRIMER PARCIAL/ Entrega de INFORME I 28/09/2011 Tema La entrevista de ventas Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2008-1341 Carolina Fernadez 2007-0042 Jhenny Placido 2010-0136 Aida De la Cruz 2010-0220 Melina Sepulveda 2010-0273 Carolyn Polanco Tema El manejo de las objeciones Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2009-1435 Diana Paulino Grupo : Walkers Grupo : Los emprendores Grupo : Visionario
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Planificacion de Clases
Seccion 201 TECNICAS DE VENTAS
Grupo : HJC Tema La venta Pesonal 14/09/2011
Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3
Grupo : Walkers Tema El reclutamiento de clientes 21/09/2011
Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3
2008-0302 Hilda Soto
2006-0311 Rocio Rodriguez
2008-0884 Angela Amador
2010-0802 Jorge Luis Alonzo...
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Planificacion de Clases Seccion 201 TECNICAS DE VENTAS Grupo : HJC Tema La venta Pesonal 14/09/2011 Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 Grupo : Walkers Tema El reclutamiento de clientes 21/09/2011 Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2008-0302 Hilda Soto 2006-0311 Rocio Rodriguez 2008-0884 Angela Amador 2010-0802 Jorge Luis Alonzo 2006-1384 Jean Carlos mateo FECHA DE PRIMER PARCIAL/ Entrega de INFORME I 28/09/2011 P1 Grupo : Los emprendores Tema La entrevista de ventas 05/10/2011 Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2008-1341 Carolina Fernadez 2007-0042 Jhenny Placido 2010-0136 Aida De la Cruz 2010-0220 Melina Sepulveda 2010-0273 Carolyn Polanco
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Planificacion de Clases
Seccion 200 TECNICAS DE VENTAS
Grupo : HJC Tema La venta Pesonal 14/09/2011
Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3
Grupo : Lideres Tema El reclutamiento de clientes 21/09/2011
Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3
2006-0613 Alan Nunez
2006-0205 Wilfredo Pena
FECHA DE PRIMER PARCIAL/ Entrega de INFORME I...
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Planificacion de Clases Seccion 200 TECNICAS DE VENTAS Grupo : HJC Tema La venta Pesonal 14/09/2011 Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 Grupo : Lideres Tema El reclutamiento de clientes 21/09/2011 Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2006-0613 Alan Nunez 2006-0205 Wilfredo Pena FECHA DE PRIMER PARCIAL/ Entrega de INFORME I 28/09/2011 P1 Grupo : La Clave Tema La entrevista de ventas 05/10/2011 Matricula Nombre PU1 PU2 PU3 P1 P2 P3 2009-0895 Dorka Aquino
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UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO (UCSD)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE MERCADEO Y VENTAS
PROGRAMA DE ASIGNATURA
DATOS GENERALES
ASIGNATURA : Técnica de Ventas
CLAVE : MER-431
No.
DE CREDITOS : 03
No.
DE HORAS SEMANALES : 03
No.
DE HORAS : 48
TEORICAS : 03
PRERREQUISITO : Mercadotecnia III
ULTIMA...
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UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO (UCSD) FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE MERCADEO Y VENTAS PROGRAMA DE ASIGNATURA DATOS GENERALES ASIGNATURA : Técnica de Ventas CLAVE : MER-431 No. DE CREDITOS : 03 No. DE HORAS SEMANALES : 03 No. DE HORAS : 48 TEORICAS : 03 PRERREQUISITO : Mercadotecnia III ULTIMA VERSION : Abril/mayo/junio, 2008 UNIDAD RESPONSABLE : Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas ESCUELA DE MERCADEO LLLppp
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Universidad Católica Santo Domingo
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Unidad de Post
“Diagnóstico de las habilidades directivas del gerente moderno aplicado a
exitosos de la industria de las tele
Nacional,
Tesis Magistral para optar por el titulo de
MAGISTER BUSINESS ADMINISTRATION
República Dominicana
Universidad...
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Universidad Católica Santo Domingo Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Unidad de Post “Diagnóstico de las habilidades directivas del gerente moderno aplicado a exitosos de la industria de las tele Nacional, Tesis Magistral para optar por el titulo de MAGISTER BUSINESS ADMINISTRATION República Dominicana Universidad Católica Santo Domingo UCSD Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas Unidad de Post-Grado y Maestría Titulo del Trabajo: “Diagnóstico de las habilidades directivas del gerente moderno aplicado a directivos exitosos de la industria de las telecomunicaciones en Santo Domingo, Distrito Nacional, Enero- Marzo del 2010” Tesis Magistral para optar por el titulo de: MAGISTER BUSINESS ADMINISTRATION M. B. A Sustentado por: Lic. Henry Capellán 2000-0227. Asesor: Ing. Carlos Yunen Santo Domingo, D. N. 2011 directivos comunicaciones en Santo Domingo, Distrito
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Practica Mercadeo II
Influencia del Marketing en la realidad
Lic.
Henry Capellán PGM
______________________________________
____
El éxito de la raza humana ha sido la utilización de una herramienta
poderosa llamada “Cerebro” que se asemeja en su funcionamiento a las
supercomputadoras.
Cada ser humano obtiene o contiene...
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Practica Mercadeo II Influencia del Marketing en la realidad Lic. Henry Capellán PGM ______________________________________ ____ El éxito de la raza humana ha sido la utilización de una herramienta poderosa llamada “Cerebro” que se asemeja en su funcionamiento a las supercomputadoras. Cada ser humano obtiene o contiene informaciones de esta, en forma diferente, debido a su experiencia personal. Todos los individuos aprenden de forma diferente lo que le enseña sus padres, la sociedad, la escuela, la universidad, la religión y el gran maestro silente en la sociedad de la información el Marketing. El marketing mediante la publicidad influye en la forma que pensamos y actuamos mediante la imagen del pensamiento independiente, rebelde e individualista. Por esta razón se registran patrones de consumo y de compras interesantes, como la compra de jeepetas o vehículos 4x4 en
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Mercadeo II
Proyecto Marketing Magazine
Lic.
Henry Capellán, PGM
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En tiempos de la primera republica 1844-1865 circuló un periódico llamado “El Dominicano”
con su eslogan “Aquí no lee porque no se escribe y no se escribe por qué no lee” después 166
años...
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Mercadeo II Proyecto Marketing Magazine Lic. Henry Capellán, PGM ________________________________________________________________ _ En tiempos de la primera republica 1844-1865 circuló un periódico llamado “El Dominicano” con su eslogan “Aquí no lee porque no se escribe y no se escribe por qué no lee” después 166 años de vida republicana no parece haber cambiado mucho esta realidad en nuestro país, donde surge la motivación de los estudiantes universitarios de mercadeo II a emprender un proyecto de medio comunicación escrito, que tenga un alto impacto en la sociedad dominicana. Definidos los grupos de trabajo cada estudiante se convertirá en director de medio, reportero, fotógrafo, editor, escritor, vendedor de publicidad para desarrollar el proceso de marketing de su propia revista de mercadeo. Obteniendo una visión amplia de las funciones básicas del marketing más allá del “saber” conceptual, involucrando el “saber hacer” que se cultiva mediante la experiencia. __________________
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Practica Mercadeo II
Influencia del Marketing en la realidad
Lic.
Henry Capellán PGM
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El éxito de la raza humana ha sido la utilización de una herramienta poderosa
llamada Cerebro que se asemeja en su funcionamiento a las
supercomputadoras.
Cada ser humano obtiene o contiene...
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Practica Mercadeo II Influencia del Marketing en la realidad Lic. Henry Capellán PGM __________________________________________ El éxito de la raza humana ha sido la utilización de una herramienta poderosa llamada Cerebro que se asemeja en su funcionamiento a las supercomputadoras. Cada ser humano obtiene o contiene informaciones de esta, en forma diferente, debido a su experiencia personal. Todos los individuos aprenden de forma diferente lo que le enseña sus padres, la sociedad, la escuela, la universidad, la religión y el gran maestro silente en la sociedad de la información el Marketing. El marketing mediante la publicidad influye en la forma que pensamos y actuamos mediante la imagen del pensamiento independiente, rebelde e individualista. Por esta razón se registran patrones de consumo y de compras interesantes, como la compra de jeepetas o vehículos 4x4 en nuestro país para utilizarse en un 95% de su tiempo en la ciudad y en calles asfaltadas.
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Republica Dominicana
UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO (UCSD)
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE MERCADEO Y VENTAS
PROGRAMA DE ASIGNATURA
DATOS GENERALES
ASIGNATURA : Mercadotecnia II
CLAVE : MER-102
No.
DE CREDITOS : 03
No.
DE HORAS SEMANALES : 03
No.
DE HORAS : 48
TEORICAS : 02
PRACTICAS : 02...
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Republica Dominicana UNIVERSIDAD CATOLICA SANTO DOMINGO (UCSD) FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE MERCADEO Y VENTAS PROGRAMA DE ASIGNATURA DATOS GENERALES ASIGNATURA : Mercadotecnia II CLAVE : MER-102 No. DE CREDITOS : 03 No. DE HORAS SEMANALES : 03 No. DE HORAS : 48 TEORICAS : 02 PRACTICAS : 02 PRERREQUISITO : Mercadotecnia I ULTIMA VERSION : Abril/mayo/junio, 2008
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Mercadeo II
Proyecto Marketing Magazine
Lic.
Henry Capellán, PGM
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La Universidad Católica Santo domingo ha construido su gran nombre como casa de altos
estudios en la República Dominicana gracias a los grandes esfuerzos para realizar seminarios
internacionales con...
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Mercadeo II Proyecto Marketing Magazine Lic. Henry Capellán, PGM ________________________________________________________________ _ La Universidad Católica Santo domingo ha construido su gran nombre como casa de altos estudios en la República Dominicana gracias a los grandes esfuerzos para realizar seminarios internacionales con gurús del marketing y la administración dando una gran notoriedad a la institución en esta área. ________________________________________________________________ _ Analice 1- Identifique una empresa que se dedique a la comercialización de una revista especializada en cualquiera de estas áreas moda, sociales, automóvil, eventos. 2- Determine el proceso como se desarrolla, diseña, edita, imprime y se lanza un nuevo número de revista, relaciondolo con el proceso de desarrollo de un nuevo producto. 3- Determine los componentes de su mezcla de marketing de la empresa. Producto: Incluye los beneficios para el cliente, el branding (marca), logo, logotipo, el esti
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